原创
写在前面的话，话糙理不糙：
很多经验和细节，都在工作中总结出来的，可以达到事半功倍的效果。
不管是采购还是销售，对于小白来说，有经验丰富的老同事带，就会进步很快，工作也会上手的很快。没有人带你入行，只能自学了，全凭自己上进心决定成长速度。
懂了：别人走一年才感悟到的技巧，你可能入行一个月就会了
不懂：别人觉得超简单的事，你入行了大半年才发现，麻蛋，还能这样？就像发现新大陆一样~
这就是差距，经验的重要性！好学之人总是成长得更快~，
电子元器件最重要的就是价格和现货交期了
不管你是采购还是销售
你知道如何看市场看某个料现货多不多吗？
你知道如何在市场询价吗？
你知道如何讨价还价吗？
被怼了回来怎么办？询价多了惹人烦怎么办？
你知道怎么查询一颗电子料的价格吗？
之前有销售小伙伴遇到这种情况
当作为销售接了客户BOM表，找采购让采购去报价的时候，采购非常不耐烦，采购抱怨的都是：询价的又不下单，每次都一堆稀缺料紧缺料，报了价又不拿，采购也要被供应商说，供应商也不耐烦~~~
销售也不知道怎么办，客户问的又是这些料，采购询价是本职工作，价格那么高客户不下单也很正常，这就很难，配合度不好上班也郁闷
这里我分享一下自己帮客户配BOM的技巧
PART
1
自己找电子料
了解某些电子料是不是紧缺料，或是市场上根本就没有的电子料，一般就不帮客户找了，费时间费精力还没有结果的事情，你要是让采购去找，采购可能也翻白眼，或者是随便敷衍你
电子料网站：
最基本的找代理商网站：Findchips网:
Findchips:ElectronicPartSearch
这里能看到各大代理商有没有库存现货
代理商没有库存现货，市场上有也很正常
市场上的IC交易网站
IC交易网，正能量电子网，华强电子网，云汉芯城，立创商城，得捷电子，百能芯城，维库电子市场网
这些网站大家可以挑选这搜，我一般搜前面几个网站
PART
2
自己找供应商询价
代理商网站一般比较贵，明码标价，仅供我们参考，主要参考和
自己询价一般就找国内贸易商，在市场上的IC交易网站询价
通常你要寻找一堆料，会反复问，
你需要注册几个QQ，给QQ取个名字，XXXX有限公司，例如深圳市辰逸绅士科技有限公司，在网站问价的时候别人就不会额外叫你提供公司资料了，因为市场上探价格又不买的人太多了，卖家也怕。所以有些卖家报价前会让你提供公司资料，名字，地址，联系方式等等
QQ询价：给型号和数量，
询价，要是随便问，人家就觉得你不专业向你要公司资料或者其他的，知道你是探价格的严重就会怼你或者拉黑等等，也影响心情
forexample：
你好，TPDDR，一盘，什么价？
实单还是询价？
目前还在报价阶段。或者说：帮客户配单。
1.2元未税
好的谢谢我报给客户看看
----------------------------
或者可以问一下对方是原装现货吗，什么年份？
是的原装现货假一赔十，22+年份
好的我报给客户看看
截图询问了一些最小包装数，其实不必，下期分享电子料参数和包装查询
PART
3
自己查价格
是的你没看错，除了自己一个一个询问价格，那就是自己查价格了
一个BOM表几十种上百种物料，问都问烦了，被怼了又不开心，每个料要问几家供应商是基本操作吧，每个供应商还会跟他聊天有些还要提供公司资料，很麻烦啊
这时候就可以自己在一些平台搜价格了
1、正能量电子网，这需要开通会员才能查询，很多公司都有开通。当然仅供参考，
需要公司开通会员
2、立创商城，不需要会员，立创有自营店和提供平台给市场贸易商，参考比较多，注意库存，
GD32FVGT6比较缺，市场价真实价格大概在38~45左右
立创商城有时候比较贵，但常规料价格都比较实在，
常规料就是很多人用的料，大家都有的，市场上长期很多货的料
3、云汉芯城，自营平台，明码标价的总是标贵一些，经验有了就熟悉了，市场价大概是标价的70%~80~%，很好参考
GD32FRCT6，云汉自营15块含税，那市场实际价格大概11块含税
4、华强云平台，就可以，实际价格是华强云标出来的70%，有些还是乱标的，只能查常规型号，还要结合里面的报价时间，不能查紧缺料，紧缺料市场都是乱报的，
仅供参考，仅供参考
5、湄洲大库存小程序，很好的一个小程序，一般人我都不告诉他，可以查库存查价格，价格很接近市场价
看，实际价格最接近的一个平台，
注意报价日期，实际市场价就在10块9块
要知道所有明码标价的平台都会标贵一点点
换位思考一下你就懂
好了这次就分享到这里，花了我两三个小时码字排版WHOCARE呢？
老司机一看就很简单，我都会~，但小白可能就觉得眼前一亮，原来还能这样操作，之前带我的师傅怎么没教我呢？害我工作到处受挫
分享一下我自己的经验，还有其他的方法的伙伴欢迎加我一起讨论一下，
共同学习，共同成长。
也希望能让刚入行的采购和销售小白学点什么
下期预告
下期分享
一看电子料就可以查到这是什么品牌，用在哪里，有什么特性，一盘多少数量，最小包装数多少，长什么样子，照片哪里找等等
很多小技巧
可能不用，但不能不知道，
求人不如求己啊
请珍惜愿意帮你的人
请珍惜能让你成长的人
还想分享
分享采购销售年入百万的真实故事
分享一些合作方式，行业合作术语
等等，
你要是觉得学到了点什么呢
欢迎点赞，转发，再看，一键三连
鼓励一下
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